Ne demissionez pas trop vite !
Pourquoi être impatient de se lancer dans le freelancing peut être dangereux
Lorsque j'ai quitté pour la première fois en 2015 mon solide CDI dans l'architecture pour commencer une carrière d'agent immobilier commercial, je n'avais aucune idée que ce serait mon premier essai de freelancing. J'avais été embauchée par une entreprise en tant qu'employée, et j'avais compris que si je travaillais dur, je pourrais gagner plus qu'auparavant. Super, j'ai l'habitude de travailler vraiment dur, ça va être tout simple !
Ce que je n'avais pas encore vraiment compris à ce moment là, c'est qu'il n'y avait pas de salaire fixe, que le revenu était uniquement basé sur les commissions et que je ne devais pas seulement travailler dur, mais aussi travailler intelligemment. Et je n'avais jamais entendu parler de ce concept. Au début, je me suis donc retrouvée attachée à mon bureau à faire des recherches et à répertorier des propriétés. Je réagissais toute la journée à des demandes de renseignements, dont la plupart n'étaient pas sérieuses. Et je me suis rendue compte que je n'arrivais pas à boucler les fins de mois. Pourquoi ? Parce que je n'allais pas sur le terrain pour trouver du travail, mais plutôt pour éteindre des incendies, comme je l'avais toujours fait avec diligence dans mon travail en entreprise. Je ne savais pas que les clients qui vous paient doivent être trouvés, plus souvent qu'ils ne vous trouvent. J'ai soudain réalisé que je m'étais trouvé un emploi en tant que vendeur, et pas seulement en tant que professionnel de l'immobilier. Grande différence. Toutes mes connaissances en matière de bâtiments ne signifiaient pratiquement rien ici. A ce moment-là, je détestais le simple concept de vente ! Les appels téléphoniques ? Le réseautage ? La vente ? Le marketing ? Des mots de torture pour une introvertie...
Les choses devaient changer.
J'ai observé mes collègues et j'ai essayé d'imiter leurs méthodes. J'ai assisté à des réunions de networking pendant la journée - les soirées étaient hors de question car je devais m'occuper de mes deux enfants. J'aimais surtout la nourriture et les boissons proposées lors de ces événements et je me sentais un peu mal à l'aise, mais c'était plutôt amusant. Je ne pense pas y avoir noué de contacts utiles du tout en fait. Faire des appels à froid était la chose la plus difficile de ma liste, surtout avec mes minutes comptabilisées de manière compétitive sur un tableau à côté de tous les autres à l'avant de la salle commune.... Je n'ai pas (plus) honte d'admettre que décrocher le téléphone me terrifie vraiment. Je ne pourrais pas vous dire pourquoi exactement, mais c'est comme ça. J'ai donc nagé à contre-courant et combattu mes démons. J'ai eu quelques petits succès, mais je me suis vite épuisé et j'ai arrêté au bout de 18 mois.
Deja, voilà que j'avais goûté à une vie professionnelle où je pouvais décider moi-même comment passer ma journée.
Je gérais mon propre emploi du temps, j'avais des déjeuners de travail et des après-midi de networking, je passais parfois une matinée à me faire faire les ongles, je passais d'innombrables heures à conduire dans les quartiers pour repérer des propriétés, tout en écoutant des podcasts sur l'industrie - et parfois j'abandonnais et je disparaissais dans un cinéma pendant quelques heures. Inutile de dire que la liberté était si bonne que je n'avais aucune envie de retourner à une journée entière derrière un bureau ou d'assister à des réunions programmées pour la plupart par d'autres personnes discutant des mêmes problèmes encore et encore pour chaque nouveau projet.
Je n'avais pas gagné un salaire complet pendant mon activité d'agent et je m'étais lourdement endettée, mais ce n'était pas une raison suffisante pour moi, allez savoir. Pas encore en tout cas. J'ai décidé d'être mon propre patron. Essayer de gagner mon pain en faisant quelque chose que je sais faire. Seulement, je ne savais pas ce que c'était, et je ne savais pas qui allait me payer... A la fin de 2017, j'ai donc rêvé d'une entreprise polyvalente où je créerais de super nouveaux jodhpurs pour l'équitation, je ferais retapisser de vieux canapés et je ferais fabriquer des lits de chien superbes : J'ai fait concevoir tout le branding, j'ai créé une page Facebook, je me suis fait rejeter par Etsy, et je n'ai jamais été jusqu'à produire quoi que ce soit.... Je me suis également inscrit sur diverses plateformes de freelancing en ligne et me suis proposé pour plusieurs choses afin de maximiser mes chances : dessin d'architecture, traduction anglais-français,transcription.
Puis, rien.
Je n'ai reçu qu'une poignée de projets. Qu'est-ce que j'ai fait de mal ? J'ai négligé les dieux de la vente une fois de plus. Je n'ai écouté que mes démons. Je travaillais par peur de ne pas pouvoir boucler les fins de mois et non par amour de ce que je faisais.
Après trois mois, j'ai abandonné. Encore une fois. En tant que mère célibataire récemment divorcée pour la deuxième fois, avec une maison à payer et deux enfants sur les bras, prendre trois ans pour développer mon entreprise n'était pas une option. De plus, je n'avais pas une idée précise de ce qu'était mon activité ! A qui je voulais vendre ? Comment vendre... Alors je n'ai pas décroché le téléphone et je suis allé voir mon ancien patron. J'ai récupéré mon ancien travail. J'ai repris là où je m'étais arrêtée, j'ai un peu rempli les coffres, et j'ai passé mon temps à essayer de trouver un nouveau chemin.
Un jour, les dieux négligés m'ont souri et m'ont rappelé quelque chose que j'avais fait il y a des années et que j'avais vraiment aimé. La voix-off. Oui ! Je me souviens avoir été la voix narratrice de l'émission de pêche de mon premier mari sur la chaîne de sport télé nationale ! C'était génial. J'aimerais bien refaire ça. Mais comment ? J'ai demandé à Tante Google. Et elle m'a montré tout un nouvel univers. Dès que j'avais un moment de libre, quand c'était calme au travail, pendant les week-ends, sur mes trajets quotidiens et avant d'aller me coucher, je faisais des recherches, j'apprenais et je trouvais des solutions. J'ai suivi un cours pendant les vacances. J'ai acheté l'équipement. J'ai commencé à m'entraîner. Je me suis inscrite sur des plateformes en ligne. J'ai commencé à décrocher des petits boulots. Puis de plus gros contrats.
Mais surtout, j'ai appris à connaître le business de voix-off.
Pas seulement sur le métier de réalisation de voix-off. Parce que c'est là que résidait ma plus grande faiblesse. Je pouvais apprendre toutes les nouvelles compétences que je voulais, les combiner avec les anciennes et même inventer quelque chose de nouveau, rien n'en sortirait sans apprendre le business. Et par business, j'entends tout ce qui est nécessaire pour attirer des clients, comme la fixation des tarifs appropriés pour vos services, et puis oui, le marketing. Ce sont des compétences dont je n'avais jamais eu besoin en tant qu'employée, c'était le travail de quelqu'un d'autre. J'en étais très heureuse à l'époque, car cela ne m'intéressait pas. Mais maintenant, je savais que si je voulais avoir ma propre entreprise, je n'avais pas le choix. Autant le démystifier et apprendre à l'aimer. Et j'ai bien fait de le faire, car 2020 est arrivé un an plus tard et l'architecture n'a pas tenu le coup. Heureusement que j'avais préparé ma rampe de lancement. Tout ce dont j'avais besoin, c'était ce coup de pied aux fesses, et quand j'ai compris que c'était le moment, j'ai fait le grand saut et je me suis jetée de la falaise. Mais cette fois, j'avais avec moi tous les dispositifs de flottaison dont j'avais besoin pour ne pas couler !
Un an plus tard, je travaille toujours à plein temps en tant que voix-off et j'apprends encore le métier, mais je gagne en confiance et en compétences, avec des bases solides et des rêves lucides qui suivent un chemin clair. Je trouve que le plus difficile est de perdre la mentalité d'employée et de devenir un fonceur au lieu de rester assis à éteindre les feux qui atterrissent dans votre boîte de réception, mais j'apprécie davantage le networking et la recherche de clients maintenant que j'ai une passion pour ce que je veux leur offrir. Même fixer mes tarifs, demander de l'argent et faire le suivi des factures impayées...
Et maintenant je travaille à ma guise.
Je ne fais pas d'appels téléphoniques parce que je n'en ai tout simplement pas envie. Il existe d'autres moyens de trouver des clients, bien meilleurs en fait. Personne ne tient le compte du nombre de minutes que je passe au téléphone, ni de l'argent que je gagne par mois. C'est à moi de le savoir. Je ne suis responsable que devant moi-même. Ca, c'est satisfaisant. Mais je n'en suis là que parce que cette fois, j'ai pris les mesures nécessaires pour que ça marche.
Partir à l'aventure est maintenant un rêve qui va devenir une réalité parce que j'ai la preuve que je peux diriger ma propre entreprise d'ou je veux et gagner assez d'argent pour couvrir toutes mes dépenses, même un peu plus à investir à coté. Je ne suis pas là pour devenir riche. Je pourrais passer beaucoup plus de temps à mon bureau, travailler beaucoup plus dur et gagner plus d'argent, mais ce que j'aime dans mon style de vie, c'est qu'il ne s'agit pas tant de l'argent - certains jours, si j'ai envie de ne pas en faire trop, je peux. C'est moi qui décide maintenant. En 2017, je ne pouvais pas penser à autre chose qu'à boucler les fins de mois, parce que c'est tout ce qui comptait, et je ne savais même pas comment m'y prendre.
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